درباره کتاب کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی

در دنیای امروز که منطق، آمار و ارقام بر همه چیز سایه افکنده‌اند، روری ساترلند، نایب‌رئیس خلاق آژانس تبلیغاتی اگیلوی، ما را به سفری شگفت‌انگیز به قلمرو «کیمیاگری» دعوت می‌کند. این کتاب، نه تنها یک راهنمای بازاریابی است، بلکه فانوسی است برای روشن کردن زوایای پنهان ذهن انسان و نشان می‌دهد چگونه می‌توان با درک عمیق روانشناسی، ادراک و انگیزه‌های ناخودآگاه، ارزش‌هایی خلق کرد که فراتر از منطق خشک و خالی اعداد و ارقام باشند.

تصور کنید ردبول، نوشیدنی‌ای با طعمی که بسیاری آن را دوست ندارند و قیمتی گزاف، چگونه به یکی از موفق‌ترین برندهای جهان تبدیل شد؟ یا چرا یک دکمه‌ی “بستن در” در آسانسور، حتی اگر به جایی وصل نباشد، می‌تواند به افراد احساس کنترل و آرامش بدهد؟ ساترلند با مثال‌هایی جذاب و داستان‌وار، از کیمیای باستانی تبدیل سرب به طلا گرفته تا داستان شاهزاده پروس که سیب‌زمینی را با ترفند کمیابی سلطنتی محبوب کرد، و حتی تغییر نام “ماهی دندان‌پاتایا” به “باس دریایی شیلیایی” برای افزایش ارزش ادراکی‌اش، به ما نشان می‌دهد که چگونه می‌توان با تغییر “معنا” و “ادراک”، به “واقعیت” جدیدی دست یافت.

این کتاب به شما می‌آموزد که چگونه از وسواس منطق‌گرایی صرف فاصله بگیرید و به قدرت «نشانه‌دهی پرهزینه»، «اثر دارونما (پلاسیبو)»، «بسنده‌گزینی» و «روان‌فیزیک» در شکل‌دهی به رفتار انسان پی ببرید. ساترلند با طنز و نگاهی انتقادی به رویکردهای سنتی، چگونگی طراحی محصولاتی را به ما می‌نمایاند که نه تنها کارآمدند، بلکه با روان انسان هماهنگ هستند؛ از نقشه‌ی اوبر که اضطراب انتظار را کم می‌کند، تا دستورالعمل‌های کیک بتی کراکر که با افزودن یک تخم‌مرغ واقعی، حس مشارکت را به مصرف‌کننده می‌دهد.

«کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی» برای مدیران، بازاریابان، کارآفرینان، پژوهشگران و هر کسی که می‌خواهد رفتار انسان را بهتر درک کند و در دنیای پیچیده امروز، نه فقط منطقی، بلکه هوشمندانه و خلاقانه عمل کند، یک منبع الهام‌بخش و ضروری است. این کتاب به شما نشان می‌دهد که چگونه با شهامت از امور پیش‌پاافتاده و نامتعارف استقبال کنید، زیرا گاهی اوقات، همین بی‌منطقی‌های ظاهری، قدرتمندترین و مؤثرترین راه‌حل‌ها را در بر دارند. فراموش نکنید: “همیشه صابون را عطرآگین کنید!”

درباره نویسنده: روری ساترلند

روری ساترلند (Rory Sutherland) یکی از چهره‌های برجسته در دنیای تبلیغات و بازاریابی رفتاری است. او در آغاز مسیر خود می‌توانست معلم ادبیات کلاسیک شود، اما با تصمیمی سرنوشت‌ساز به برنامه فارغ‌التحصیلی آژانس تبلیغاتی اگیلوی بریتانیا (Ogilvy UK) پیوست؛ جایی که مدیران تصمیم گرفتند «روی این عجیب و غریب ریسک کنند». هرچند مدت کوتاهی بعد از بخش برنامه‌ریزی اخراج شد، اما بلافاصله به‌عنوان کپی‌رایتر تازه‌کار به شرکت بازگشت و با سرعتی چشمگیر پیشرفت کرد؛ ابتدا به‌عنوان نویسنده تبلیغات و سپس به‌عنوان مدیر خلاقیت (Creative Director). در سال ۲۰۰۶، او به سمت نایب‌رئیس اگیلوی منصوب شد.

امروزه ساترلند ریاست بخش علوم رفتاری اگیلوی را بر عهده دارد؛ دفتری که هدفش به‌کارگیری خلاقانه‌ی یافته‌های علوم رفتاری معاصر برای شناسایی و خلق آن‌چیزی است که خودش «فرصت‌های نادیدنی» می‌نامد.

او بین سال‌های ۲۰۰۹ تا ۲۰۱۱ رئیس سازمان IPA (نهاد حرفه‌ای تبلیغات، رسانه و بازاریابی بریتانیا) بود و نخستین فردی از حوزه‌ی خلاقیت بود که به این سمت رسید. همچنین ریاست هیئت داوران بخش تبلیغات مستقیم جشنواره کن، بزرگ‌ترین رویداد جهانی صنعت تبلیغات و ارتباطات خلاق را نیز بر عهده داشته است.

سه سخنرانی TED او بیش از هفت میلیون بازدید داشته‌اند و ستون ثابت او در نشریه‌ی The Spectator با عنوان «The Wiki Man» شهرت بسیاری دارد. ساترلند همچنین نویسنده‌ی دو کتاب است که دومین اثرش با نام «Alchemy: The Surprising Power of Ideas Which Don’t Make Sense» در سال ۲۰۱۹ منتشر شد و به سرعت به یکی از کتاب‌های مرجع در بازاریابی خلاق بدل گشت.

در کنار همه این موفقیت‌ها، او روزی از سوی مجله‌ی Campaign به شوخی (و به‌زعم بسیاری، بی‌انصافی) به‌عنوان «بدلباس‌ترین مرد تبلیغات بریتانیا» معرفی شد. او با همسری که کشیش کلیساست ازدواج کرده و پدر دختران دوقلوی نوجوان است.

اگر به دنیای بی نظیر کتاب علاقه‌مند هستید و یا به دنبال ارتقای مهارتها و کاروکسب خود هستید. پیشنهاد میکنم صفحه اینستاگرام انتشارات بازاریابی را دنبال کنید تا با جدیدترین آثار دنیای مدیریت، بازاریابی، فروش و مذاکره و توسعه فردی آشنا شوید و از تخفیفات روز انتشارات بازاریابی مطلع شوید.