🤝 پکیج کتاب ابزارهای مذاکره
🎯 رویکرد کلان
پکیج کتاب ابزارهای مذاکره مجموعهای چهارجلدی از آثار شاخص در حوزه فنون مذاکره حرفهای، تحلیل تعامل انسانی، و مدیریت موقعیتهای تعارض و توافق است. ترکیبی از منابع بینالمللی و ایرانی که برای مدیران فروش، مدیران منابع انسانی، مشاوران بازاریابی، و افرادی که در فضای رقابتی نیاز به مهارت اثرگذاری دارند، طراحی شده است.
این مجموعه، مذاکره را نه یک تاکتیک لحظهای، بلکه یک فرآیند شناخت، نفوذ و همافزایی انسانها تلقی میکند.
📘 محتوای پکیج
۱. ابزارهای مذاکره
کتابی تحلیلی-کاربردی برای شناخت ابزارهای ذهنی و رفتاری مذاکرهگران موفق.
رافائلی با ترکیب نظریههای روانشناسی اجتماعی و اقتصاد رفتاری، نشان میدهد که هر مذاکره موفق، حاصل طراحی چارچوب شناختی درست است.
مباحث کلیدی شامل: آیینهسازی (Mirroring)، چارچوبگذاری (Framing)، و تنظیم زبان بدن در مذاکرات پرریسک.
۲. اهرم در مذاکره
یکی از متون مرجع در زمینهی قدرت و نفوذ (Leverage) در گفتوگوهای حرفهای.
ولکما با مدلی دقیق نشان میدهد چگونه اهرمها—زمان، اطلاعات، جایگزینها و نیازها—عامل تعیینکننده در نسبت قدرت هر طرف هستند.
این کتاب برای مدیران فروش، خریداران صنعتی و مذاکرهکنندگان قراردادی حیاتی است.
۳. اصول، فنون و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران
کتابی مرجع در آموزش مذاکره کاربردی بر اساس فرهنگ کسبوکار ایرانی.
درگی با رویکرد انسانمحور، مذاکره را فرصتی برای خلق رابطه و ارزش مشترک میداند.
او در این اثر مدلهای مذاکره مبتنی بر L.O.C.A.T.E (گوش دادن، مشاهده، ارتباط، تطبیق، آزمون و ارزیابی) را برای محیطهای فروش و خدمات بومیسازی میکند.
۴. تکنیکهای مذاکره
کتابی آموزشی و تمرینی با تمرکز بر ۷۰ تکنیک عملی برای موفقیت در مذاکرات سازمانی و فردی.
ساختار کتاب بر پایهی سناریوهای واقعی است (مانند مذاکره حقوق، تأمین، قرارداد تجاری)، و نحوهی بهکارگیری زبان اقناع، زبان بدن و تکنیکهای واکنشی (counter tactics) را آموزش میدهد.
🧩 هماهنگی چهارجانبه پکیج
در کنار هم، این چهار اثر سه لایهی آموزش مذاکره را پوشش میدهند:
| لایه | هدف | مرجع آموزشی | خروجی مورد انتظار |
|---|---|---|---|
| تحلیل ذهن مذاکره (شناخت) | درک سازوکار فکری و احساسی طرف مقابل | ابزارهای مذاکره | افزایش خودآگاهی و مهارت فعال شنیدن |
| مدیریت قدرت و منافع (اهرم) | تحلیل نسبت قدرت، زمان و اطلاعات | اهرم در مذاکره | توانایی طراحی استراتژی قدرت |
| بومیسازی و رفتارشناسی ایرانی | مذاکره در بستر فرهنگ سازمانی داخلی | اصول و فنون مذاکره | افزایش اثر عاطفی و کاهش تعارض کلامی |
| تکنیکهای عملی و تاکتیکی | اجرای واقعی و واکنشی در مذاکره | تکنیکهای مذاکره | تسلط بر واکنش سریع، جمعبندی و بسته شدن مذاکره |
💡 مزیت کلیدی پکیج
این پکیج ترکیب هوشمندانهای از روانشناسی، مدیریت، و رفتار بازاری است:
از تئوری غربی (رافائلی و ولکما) تا مدلهای بومی (درگی و غوثی).
در نتیجه، برای مدیران ایرانی پلی واقعی بین دانش جهانی و عمل محلی فراهم میکند.
📦 مشخصات محصول
- تعداد جلد: ۴
- موضوع: مذاکره، مدیریت ارتباط، فروش، روانشناسی تصمیمگیری
- مخاطبان: مدیران فروش، کارآفرینان، مذاکرهکنندگان قراردادی، مدرسان MBA
اگر به دنیای بی نظیر کتاب علاقهمند هستید و یا به دنبال ارتقای مهارتها و کاروکسب خود هستید. پیشنهاد میکنم صفحه اینستاگرام انتشارات بازاریابی را دنبال کنید تا با جدیدترین آثار دنیای مدیریت، بازاریابی، فروش و مذاکره و توسعه فردی آشنا شوید و از تخفیفات روز انتشارات بازاریابی مطلع شوید.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.